Samara Portal Technology, Computers

Самарский портал "Технологии, компьютеры"

4 сентября 2012 года компания «1С-Рарус» организовала в самарском ресторане «ЯР» мультивендорный семинар. У меня «1С» прочно ассоциируется с бухгалтерией, и я продолжаю считать, что использование этого бренда для других направлений вводит в заблуждение. Конечно, это заблуждение можно развеивать такими вот семинарами, только ведь зачем тогда было это заблуждение создавать?

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Екатерина Самитина, руководитель Самарского подразделения компании «Рарус-Софт». Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Проводившая семинар Екатерина Самитина называет себя руководителем Самарского подразделения компании «Рарус-Софт», однако набранное в поисковике название этой компании выводит нас на сайт 1С-Рарус. Конечно, ничего страшного в этом нет, однако хотелось бы определённости. Тем более что на слайдах презентации фигурировало «Компания 1С-Рарус Дистрибьюция», а на официальном сайте в направлении «Дистрибьюция» фигурирует «ВЦ «1С-Рарус»» (аббревиатура ВЦ не расшифровывается).

Перечень вендоров, продукты которых распространяет «Рарус-Софт» (мне это название понравилось больше всего), выглядит весьма внушительно: Microsoft, ABBYY Software, Adobe, AutoDesk, Acronis, Aladdin, Borland, Corel, Dr. Web, Nero, Eset, Entensys, Novell, Oracle, Panda Security, Promt, Symantec, 1С-Битрикс, Аскон, «Лаборатория Касперского» и множество производителей помельче. Офисы компании расположены в Москве, Астрахани, Нижнем Новгороде, Волгограде, Воронеже, Краснодаре, Пензе, Перми, Самаре, Саратове, Тольятти, Липецке, Ульяновске и Ярославле.

Всего дистрибьюция ведётся по трём направлениям:

  • ПО отечественных и зарубежных производителей;
  • ПП 1С, включая ТОРы Раруса;
  • торговое оборудование.

Имеется логистический центр в Москве, локальные склады (в том числе и в Самаре), возможность срочного резерва и формирования складских запасов по потребности партнёров.

Компания обещает доставку ключей в офис заказчика за 1 день, лицензий – 5-6 рабочих дней. Практикуется отсрочка платежа, маркетинговый бюджет, консультации и семинары, подобные тому, о котором и идёт речь.

Сергей Ларьков. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Partner Account Manager| Microsoft Russia (так в программе семинара) Сергей Ларьков рассказал о новых продуктах компании: Windows Server 2012, MS System Center 2012, Windows Azure, Office 365 и других продуктов, ориентированных в том числе и на облачные вычисления (cloud computing).

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

При это облака в ИТ традиционно делятся на Public и Private, которые обычно по-русски называют «публичное» и «частное», но это кальки с английского, в русском языке этим словам больше соответствуют «коммерческое» (то есть, предоставляемое в аренду по договору) и «собственное» (здесь даже и не знаю, что пояснять). Так вот, Office 365, Microsoft Dynamics CRM Online и Windows Intune предлагается использовать на коммерческих мощностях, сдаваемых в аренду компанией Microsoft под брендом Windows Azure, а «обычные» Office, Dynamics, а также SQL Server, Windows Server и System Center– в собственном облаке. При этом существует возможность использовать оба облака вместе, дополняя одно другим, что и советует делать Microsoft.

Следует отметить, что продажи Windows Server 2012 начались как раз 4 сентября – в день семинара. Среди достоинств новой серверной системы комплексная платформа виртуализации, упрощённое управление, недорогое надёжное программное СХД, улучшенный удалённый доступ, усовершенствованный функционал обеспечения непрерывности работы системы. Следует отметить сокращение конфигураций относительно Windows Server 2008R2 с трёх (Datacenter, Enterprise, Standard) до двух (Datacenter, Standard), лицензирование на процессор всех конфигураций и неограниченную виртуализацию при покупке Datacenter. Это делает особо привлекательным переход на новые процессоры Intel Xeon E5, предоставляющие большие возможности для консолидации ресурсов, виртуализации и построения собственных облаков. По сведениям докладчика за прошлый год виртуализированных новых серверов стало больше на 8 %, и теперь они составляют почти четверть от общего числа.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Ещё интереснее ситуация с System Center: по данным IDC рост рынка управления составил за год 18,4 % – это быстрее роста любого другого рынка SW решений. Подчёркивалось, что на каждом долларе проданного ПО грамотный партнёр может заработать 34 % на дополнительных услугах. Компания Microsoft всячески содействует грамотности партнёров, проводя различные семинары и тренинги по новым продуктам.

Светлана Иванова, региональный менеджер ESET Russia по работе с розницей в ПФО. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Региональный менеджер ESET Russia по работе с розницей в ПФО Светлана Иванова рассказала о новых возможностях для розничных партнёров, а региональный менеджер ESET Russia по работе с партнёрами Елена Гранина о методике эффективных продаж корпоративных решений ESET NOD 32.

Елена Гранина, региональный менеджер ESET Russia по работе с партнёрами. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Особенно яркое впечатление на меня произвели первые слова выступления Светланы: ESET вошла в пятерку высокотехнологичных компаний мира. Это, конечно, сильно, осталось узнать остальные четыре имени.

5-е поколение бизнес-решений ESET NOD32 позволяет защитить рабочие станции, мобильные устройства, файловые и почтовые серверы, шлюзы, а также организовать централизованное управление всей корпоративной инфраструктурой.

В работе антивирусных продуктов используется уникальная технология LiveGrid, включающая интеллектуальное управление всеми процессами из единого аналитического центра, проверку репутации и уровня риска каждого приложения, анализ параметров сети и отправку потенциально опасных программ в вирусную лабораторию ESET.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

В состав ESET Smart Security Business Edition входят антивирус, антишпион, антиспам, DEVICE-контроль, WEB-контроль, HIPS и брандмауэр.

Предлагается:

  • бесплатное предоставление печатных материалов и сувениров для всех партнёров;
  • заказ через дистрибутора или напрямую у ESET;
  • просмотр документов и актуальный список в партнёрском разделе;
  • предоставление сравнительных характеристик;
  • боевое тестирование на выделенном сегменте сети заказчика (пилотные проекты);
  • стенды на виртуальных платформах;
  • VIP техподдержка на период тестирования;
  • персональный менеджер, выезд технического специалиста;
  • Presale поддержка.

Вместе с мощной рекламной компанией (в Самаре большое количество баннеров ESET) это должно способствовать успешным розничным продажам. Есть специальное предложение для школ. С 1 сентября по 31 декабря 2012 спеццена на Antivirus Business Edition: 1 год – 160 рублей, 2 года – 240 рублей, 3 года – 320 рублей. Преимущества предложения «АНТИВИРУСНАЯ ПЕРЕМЕНА» для учебных заведений:

  • автоматическое обновление до новой версии решения;
  • бесплатная круглосуточная техническая поддержка;
  • наличие сертификата ФСТЭК России.

Была представлена таблица сравнения, из которой видно, что ESET бьёт всех своих конкурентов.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Сергей Фенёв, представитель Corel в России. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Представитель Corel (правильно делать ударение на последнем слоге) в России Сергей Фенёв рассказал о новых продуктах компании, а также об изменениях в лицензировании и партнёрской программе.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Corel предлагает широкий ассортимент продуктов, но главный и любимый народом – это CorelDRAW. Продукт полезный, приятный и очень красивый. Каждая созданная тобой линия, фигура, заливка запоминается как самостоятельный объект, связанный с остальными элементами изображения. Это позволяет редактировать их отдельно, не задевая соседние объекты. Плюс огромная коллекция заготовок, которые можно вставлять в рисунок целиком или частями, профессиональные фото, шрифты, рамки и узоры, шаблоны. Конечно, CorelDRAW предназначен в первую очередь профессиональным дизайнерам, именно на них компания зарабатывает свои деньги, однако я бы взял на себя смелость рекомендовать этот продукт для установки на домашних компьютерах – я не знаю другого продукта, столь же сильно стимулирующего творчество. Вот области его использования:

  • Анимация.
  • Архитектурные чертежи.
  • Бизнес презентации.
  • Брошюры.
  • Веб-графика.
  • Веб-страницы.
  • Векторные изображения.
  • Видео.
  • Визитные карточки.
  • Гравировка.
  • Знаки.
  • Иллюстрации.
  • Индустриальный дизайн.
  • Интерьер.
  • Карты.
  • Листовки.
  • Логотипы.
  • Методические материалы.
  • Мода.
  • Новостные рассылки.
  • Поздравительные открытки.
  • Реклама.
  • Рисование ради удовольствия.
  • Технические чертежи.
  • Флэш.
  • Фотографии.
  • Школьные проекты.
  • Шрифты.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Жаль только, что в домашней версии отсутствует встроенная поддержка 64-разрядной операционной системы – сейчас почти все компьютеры продаются именно с 64-разрядной Windows 7.

Другие популярные продукты Corel:

PaintShop Pro X4

  • Скорость запуска программы увеличена более чем на 50 %.
  • Программа занимает меньше места на жёстком диске, что позволяет программе работать быстрее и уменьшает время отклика.
  • Поддерживает режимы ускорения выделенных графических процессоров.
  • Поддерживает работу с многоядерными процессорами.

CorelCAD
Поддержка стандартного формата DWG™ облегчает совместную работу и обмен файлами. Полный набор стандартных для отрасли инструментов и функций повышает продуктивность работы. Настраиваемые средства двухмерного и трехмерного проектирования помогают точно воплощать идеи в чертежах и моделях. Оптимизирован для Windows® и Mac OS®.

VideoStudio Pro X5

  • Быстрый и простой монтаж Видео HD.
  • Продвинутые визуальные эффекты.
  • Запись с экрана.
  • Инновационные возможности, включая HTML5.

Painter 12

  • Модернизированный интерфейс пользователя.
  • Самая реалистичная эмуляция «wet media».
  • Набор уникальных инструментов.
  • Повышенная производительность и улучшенная стабильность.

WinDVD Pro 11
Название, на мой взгляд, устарело, по крайней мере, мы уже избавляемся от такого «пережитка старины», как коробки с DVD. Однако на самом деле программа поддерживает современные форматы и кодеки.

Corel DESIGNER® Technical Suite X5
Позволяет с уверенностью создавать иллюстрации, чертежи и техническую документацию.

Денис Петухов, SMB Distribution manager компании Symantec. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Доклад SMB Distribution manager компании Symantec Дениса Петухова назывался «Позиционирование и продажа массовых решений информационной безопасности». Когда-то Symantec был известен прежде всего благодаря знаменитому Norton Commander`у, этот продукт породил огромное количество вариаций на тему двухпанельного интерфейса. В наши дни широко известны Total Commander и Far Manager – во многих случаях их использовать удобнее, чем штатный «Проводник» Windows.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Сегодня Symantec предлагает:

  • Решения для массового рынка нацелены на конечных пользователей: NAV, NIS, Norton 360.
  • Решения для малого бизнеса: Small Business Editions: SEP SBE, SSR, SPS SBE.
  • Продукты Backup Exec и Symantec Endpoint Protection – глобальные лидеры рынка в своих категориях.
  • Symantec Protection Suite - универсальное решение.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Как и ESET, Symantec заявляет о себе, как о лидере рынка ПО для безопасности, оставившего остальных игроков позади.

Также компания выпускает ПО для резервного копирования Backup Exec 2012, умеющего работать как с физическими, так и с виртуальными серверами. В качестве новинки предлагается преобразование ПО физического сервера в виртуальную машину с последующим развёртываением под гипервизором. Также есть интегрированная функция восстановления после аварии на «голое железо» с использованием диска восстановления.

В процессе резервного копирования производится дедупликация, значительно уменьшающая объём хранимых данных.

Татьяна Елисеева, представитель компании Etensys. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Доклад представителя компании Etensys Татьяны Елисеевой назывался «Эффективные решения Entensys по безопасности для СМБ и корпоративного сегмента».

Entensys является ведущим российским разработчиком программных продуктов и решений в области информационной безопасности. Технологии компании позволяют обеспечивать защиту организаций и конечных пользователей от интернет-угроз, решают проблемы фильтрации веб-сайтов и почтового трафика, а также выполняют множество других полезных функций. Продукты Entensys используются как в России, так и за рубежом.

Офис разработки Entensуs находится в Технопарке Академгородка Новосибирска. Entensys также имеет представительства в Москве и Лейпциге, Германия.

Сотрудничество с такими технологическими партнёрами как «Лаборатория Касперского», Panda Security, Commtouch и BrightCloud, позволило создать программные средства со встроенными модулями антивируса, антиспама, а также способствует обеспечению качественной фильтрации интернет-ресурсов в глобальных масштабах.

Партнёрские отношения с компаниями «АЛТЭКС-Софт» и «Aquarius» привели к появлению сертифицированной ФСТЭК версии решения UserGate Proxy & Firewall и программно-аппаратного комплекса AquaUserGate соответственно.

Евгений Шувалов, директор по работе с партнерами департамента развития партнерской сети АСКОН. Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г. Фото: Владислав Бояров.

Директор по работе с партнерами департамента развития партнерской сети АСКОН Евгений Шувалов сделал доклад на тему «Бизнес АСКОН – новый уровень свободы вашей компании. Ключевые рекомендации по работе с промышленными предприятиями».

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Многое для меня было здесь необычно. Прежде всего, это предложение реализовывать столь специализированный продукт розничным компаниям широкого профиля. Следующее недоумение – отсутствие в перечне ключевых продуктов системы «Лоцман», ранее позиционировавшегося как флагманский. Оказалось, что компания «Аскон» в каком-то смысле пошла по пути производителей компьютеров: от продаж через специализированные компании и собственные подразделения – к обычной рознице. До продаж в «Ашане» ещё не дошло, но тенденция именно такая.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

То есть картина примерно такая: шёл по коридору, услышал шуршание карандашей о ватман, приоткрыл дверь, и увидел несмышлёных конструкторов, никогда не слышавших об ИТ. Ну, прямо как в рекламе пива «Толстяк»: «А мужики и не знают!». На самом деле, я думаю, всё несколько иначе: увидев в организации нелицензионное ПО компании «Аскон», вполне можно «убедить» купить через тебя легальную копию (копии) продуктов. Если не жадничать, то это будет вполне законный заработок. Что важно: никакого знания предмета при этом не требуется - ведь конструктора уже работают на этих продуктах.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

Статистика говорит, что рост продаж продуктов Аскона даже выше, чем доходность вложений в МММ, при этом риска никакого! Не требуется приобретения дилерского комплекта лицензий или предварительных обязательств по объёмам продаж, при это гарантируется высокая маржинальность по всем продуктам «Аскон». Для партнёров компания «Аскон» организует вебинары на платформе Cisco Webex. Важный момент: продукты компании «Аскон» можно продавать учебным заведениям, чего нельзя делать с продуктами компании Autodesk (Autocad, Inventor), поскольку Autodesk предоставляет весь свой ассортимент учебным заведениям и учащимся бесплатно.

Стало понятно и отсутствие системы «Лоцман» в этом перечне. Я эту историю знаю, наверное, лучше всех, поэтому изложу своими словами. Эта информационная система масштаба предприятия была разработана в Самаре и носила имя «Октава». Ей заинтересовался начальник отдела АСУП Курганского автобусного завода (КаВЗ) Игорь Седов, этот завод и стал нашим главным заказчиком. Тогда же встал вопрос о защите продукта, который решился самым неожиданным образом. Один из моих коллег высказал мысль о том, что систему масштаба предприятия защищать не надо, потому что ни один здравомыслящий руководитель не станет доверять судьбу предприятия «левой» необслуживаемой системе. Кроме того, в системе такого класса существует множество идей, не всегда понятных из документации, но имеющих важное значение. Например, в «Октаве» изначально строились не иерархии, а «двунаправленные деревья», позволявшие видеть не только уровни что входит (дерево вниз), но и куда входит (дерево вверх). Для того, чтобы снять ограничения на количество уровней, рекомендовалось использовать «обезличенную» систему обозначений по ГОСТ 2.201-80 и «Классификатор ЕСКД». Всё это обеспечивало максимальную унификацию в масштабах КБ (предприятия).

По рекомендации г-на Седова система «Октава» была установлена для ознакомления на ряд курганских предприятий, в том числе и на «Курганмашзавод», откуда, будучи «творчески переработанной» и лишённой части функций, она через несколько лет вышла на рынок под именем «Лоцман». Но даже в таком урезанном виде система слишком сложна для самостоятельного внедрения и требует поддержки разработчика, поэтому увидеть нелицензионный «Лоцман» и заработать на его легализации невозможно.

Мультивендорный семинар компании «1С-Рарус». Самара. 4 сентября 2012 г.

В завершении мероприятия неформальное общение, призы и подарки от организатора и вендоров. Следует отметить, что часть изложенного я узнал именно на этом этапе семинара, так что и неофициальная часть мероприятия не была пустым развлечением.

OSS-2017 от OCS в Самаре

OSS-2017 от OCS в Самаре. Статья Владислава Боярова

USB Type-C: кабелиные страсти

USB Type-C: кабелиные страсти. Статья Владислава Боярова