Samara Portal Technology, Computers

Самарский портал "Технологии, компьютеры"

3 сентября 2008 года в самарской гостинице «Ренессанс» состоялась партнёрская конференция компании IBM. Открывший мероприятие представитель IBM по работе с бизнес-партнёрами в Волжском регионе Сергей Вадовский рассказал о том, почему и как выгодно работать с IBM.

Выгодно – потому что на этом можно хорошо зарабатывать. Сергей сыпал цифрами, бонусами и рибейтами, подарками и турпоездками (в том числе и на карнавал в Рио-де-Жанейро). Разумеется, это были реальные цифры и факты из жизни партнёров IBM. Но здесь есть одна тонкость – большая часть денег в IBM делается на сервисе и консалтинге. А это такие вещи, которые требуют квалификации и знания предмета – умение «двигать коробки» и договариваться с заказчиками здесь не помогут. Поэтому от перспектив зарабатывания денег разговор перешёл в плоскость чисто техническую: о новых серверах, системах хранения и коммуникациях. А новинки в ИТ-отрасли появляются столь часто, что рассказ о них лишним никак не будет.

Точнее, от партнёра IBM требовалось сочетание общих технических знаний, способность ориентироваться в продуктах фирмы и умение правильно организовать процесс продажи. Для своих партнёров IBM публикует в интернете данные о наличии готовых конфигураций оборудования у дилеров. Это касается наиболее простых и популярных решений, которые партнёр может поставить заказчику за считанные дни. Для создания и расчёта сложных конфигураций существует специальный интернет-ресурс. Интересно, что там же есть возможность сравнения с продуктами конкурентов и подбор аналогов. Обычно считается некорректным, когда один из производителей сам сравнивает себя с другими, но здесь случай особенный: сравнение производится не для рекламы, а исключительно для удобства партнёров. Например, заказчик уже попробовал работать с IBM – характеристики, цены, качество обслуживания его удовлетворяет. И вот при совершении очередного апгрейда он желает заменить на «не хуже, но чтобы IBM». То есть агитировать и убеждать не надо – надо просто подобрать аналог.

Кроме серверов различных компоновок инженером отдела систем хранения информации IBM Петром Малиборским были представлены также системы хранения данных и сетевое оборудование. Основным партнёром по коммуникационным устройствам для IBM является фирма Brocade, о продукции которой также было много сказано. В частности, о поддержке со стороны Brocade инициативы компании Cisco по созданию 10 гигабитных сетей с помощью технологии FCoE и об обещаниях по выпуску промышленных образцов устройств, работающих по этой технологии.

Сказано было и о сервисе, при этом упор делался на IBM ServicePac®, гарантирующий заказчику заранее оплаченный уровень услуг. Получается что-то вроде страховки, причём не только бизнеса, но и лично системного администратора или другого человека, головой отвечающего за работоспособность системы. Очень гуманное предложение, от которого невозможно отказаться.

Но подобные мероприятия ценны не только официальными докладами, но и неформальными беседами. Поэтому был ещё вечерний чай, на котором партнёры и специалисты IBM могли поговорить «без протокола».

----

IBM и RRC – об этике в бизнесе

IBM и RRC – об этике в бизнесе. Статья Владислава Боярова. 09.02.2020 г.

Самарские предприниматели ищут рецепт кратного роста бизнеса

Фестиваль интеллектуальных игр 2020 года

Фестиваль интеллектуальных игр 2020 года.

СМАРТС заменяет математику физикой

СМАРТС заменяет математику физикой. Статья Владислава Боярова. 24.01.2020 г.